Во сколько можно оценить передачу прав на использование конфигурации другой фирме?

J_Silver

03.07.2009 - 08:11

Добрый день. Вкратце описываю ситуацию.
Конфа УТ 10,3,3. Доработанная достаточно сильно.
Организация занимается оптовой торговлей. Так же есть сеть розничных магазинов.
Сейчас образуется клиент, который процентов на 70-80 будет тарится по опту у нашей организации. У него планируется пара розничных магазинов, по типу наших. Очень хочет заиметь нашу базу за основу. Необходимо оценить, сколько взять с него за это денег. Причем обосновать руководству.

По доработкам конфигурации.
Расходы нашей организации по доработке (именно расширению и изменению функционала), я бы оценил тыщ в 200. Собственно все это делал я сам. Но бОльшая часть доработок клиентом в рознице использоваться не будет. Если приплюсовать необходимые изменения для настройки обмена ИМЕННО с ним, то можно оценить тыщ в 50 (это минимум).

По информационной базе.
Товар - книги. Когда год назад формировался справочник номенклатуры из прайсов десятка издательств - был мрак полный. В течении года справочник дорабатывался. Были объединены тысячи позиций. Заполнены специфические реквизиты (Жанр, издательство, серия), штрих-коды и пр. Эту работу мне оценить достаточно сложно, т.к. ей занимался в основном не я.

Может кто либо что нибудь еще посоветовать, так как опыта в таких делах маловато, да и примеров для сравнения нет.

К списку тем

1 >

К списку форумов

Интересные темы

odines.ru

21.11.2024 - 13:37

Смотри также:
ПО для учета собственного автотранспорта
Не бьются суммы по себестоимости и учету МПЗ
OFF: Есть ли у вас цель, и ведет ли работа в сфере 1С к ее достижению?

Re: Во сколько можно оценить передачу прав на использование конфигурации другой фирме?

buh

1 - 03.07.2009 - 08:38

Имхо, не надо ему всю вашу базу.
Пусть клиент сначала решит, кто его будет сопровождать.
Потом с этим человеком уже решать, что конкретно ему у вас взять и сколько это будет стоить.

Re: Во сколько можно оценить передачу прав на использование конфигурации другой фирме?

J_Silver

2 - 03.07.2009 - 08:57

Первоначальная идея включить его как узел распределенки уже отмелась. Базу он получит не всю. Только справочник номенклатуры. Думаешь, ставить цену в зависимости от того, кто будет сопровождать? Идея хорошая, но если сопровождать буду я - деньги будут платить непосредственно мне. Не через организацию оптовика. А все права на конфигурацию (в том числе на уже внесенные доработки) пренадлежат именно ей.

Re: Во сколько можно оценить передачу прав на использование конфигурации другой фирме?

J_Silver

3 - 03.07.2009 - 08:58

Хотелось бы услышать, сталкивался ли кто с примерами подобных сделок?

Re: Во сколько можно оценить передачу прав на использование конфигурации другой фирме?

Reaper

4 - 03.07.2009 - 09:05

3-J_Silver > ну сталкивались, тебе то какой резон, от нашего опыта. Ценообразование - это искусство которое сводится к простому вопросу: "готов ли ты отдать выращенную тобой в поте лица картошку, за те гроши, что есть у покупателя?"

Re: Во сколько можно оценить передачу прав на использование конфигурации другой фирме?

Блондинка в шок

5 - 03.07.2009 - 09:26

(4) Ценообразование - это искусство

1. искусство принадлежит народу.
2. "Согласие есть продукт непротивления сторон" (с) "экземпляр" народа.

вот и все искусство...
:)

Интересные темы

odines.ru

21.11.2024 - 13:37

Смотри также:
нужны картинки
вирус: не открывается regedit просто схлопывается экран
ОФФ: этот форум

Re: Во сколько можно оценить передачу прав на использование конфигурации другой фирме?

Lexusss

6 - 03.07.2009 - 11:05

Сто тыщ мильенов билионов тарелок супа!

Re: Во сколько можно оценить передачу прав на использование конфигурации другой фирме?

J_Silver

7 - 03.07.2009 - 13:30

Ну и я директору говорил, в какую сумму вы оцениваете СВОЙ труд. В плане заполнения базы. Он, мягко говоря, ответил, что понимание сего вопроса ему не доступно, ссылаясь на различные человеческие органы.

Может еще какие нить дельные советы?

Re: Во сколько можно оценить передачу прав на использование конфигурации другой фирме?

Чучундер

8 - 03.07.2009 - 14:21

короче, ты продаешь не конфу/базу доработанную (стоимсоть этого решения не сильно велика), а продаешь офигенный труд, которые выражен в итоге в структурированной информации, отвечающей специфике вашей отрасли. Если продаешь просто заполненную базу (без "документов") - то проси в районе лимона, не меньше. Если присутсвуют "документы/клиенты", по которым можно строить статистику/спрос/анализы - меньше чем за два лимона даже не подвязывайся

Re: Во сколько можно оценить передачу прав на использование конфигурации другой фирме?

Reaper

9 - 03.07.2009 - 14:45

ололо. Можно мне телефончег открывающегося предприятия - мы за поллимона внедрим типовую. ;)

Re: Во сколько можно оценить передачу прав на использование конфигурации другой фирме?

Маус

10 - 03.07.2009 - 15:10

От НУЛЯ до 15000 руб.;)))
Плюсы:
1) Клиент получает (причем сразу!) нечто реально работающее в его отрасли
Минусы:
1) Подсадка на сильно измененную конфу без документации
2) Офигенные бабки за обслуживание
3) Море ненужного (данному клиенту) функционала

Почему 15000 руб.? Это НАШ средний ценник за отраслевое решение на 8-ке. Т.е. это те 10% функционала, из того, что вы там налопатили за пару лет мы изготавливаем за 2-3 месяца + договор обслуживания (минимум 5 тыс. в месяц).

С уважением, ваш Мышь.

Re: Во сколько можно оценить передачу прав на использование конфигурации другой фирме?

Грязный Танка

11 - 03.07.2009 - 21:21

Ни за какие деньги не отдавайте. Серьёзно.

Re: Во сколько можно оценить передачу прав на использование конфигурации другой фирме?

DeiMos

12 - 04.07.2009 - 10:01

(11): +1000

Re: Во сколько можно оценить передачу прав на использование конфигурации другой фирме?

J_Silver

13 - 04.07.2009 - 13:50

(11,12) Понимаю. Но вроде бы собираются сделать договор с ОФИГЕННЫМИ штрафными санкциями, если пойдет в распространение дальше. Типа, они имеют право только пользоваться. Очень надеюсь, что обслуживать их буду все таки я. Дело совершенно не в деньгах, работы полно. Просто так меньше шансов, что стянут базу. Хотя, если честно, особой ценности сама конфа не представляет. Ничего особенного туда не добавлялось. Сплошные заточки под конкретную фирму и вид деятельности. (Скорее все же первое.)

(10) Плюс №1 принимается.
Минус № 3 - принимается. Но этот функционал он в принципе не увидит.
Минус № 2 - отвергается. Сам по себе я работаю не так давно, и цена за час у меня раза в 1,5-2 ниже чем в среднем по городу. Тем более эту конфу я перелопатил от и до, а у других уйдет время на изучение того, что сделано. (Или создание и внедрение чего то нового.)
Минус № 1 - тут случай особый. Одним из основных направлений работы было упрощение конфы. На данный момент она сделана из расчета на людей, слегка побаивающихся компутера. Т.е. минимум лишних действий и кнопок. Думаю особой документации тут не надо. Не раз объяснял на пальцах. Кассирам - минут за 10. Зав. магазина - максимум часа за 2. (Это если все подробно записывать.)

(8) Это не Маасква друг. А Краснодыр. Здесь таких денех нет ни у кого :) Во всяком случае у тех, кто желает так потратить.
А вообще я тоже разделил стоимость конфы и данных.
Конфу я оценил - как если б все это сделать с нуля (тот функционал, которым они будут пользоваться) + доработки, которые надо внести в нашу базу, чтобы наладить с ними постоянный обмен ТОЛЬКО нужной им инфой. Оценил примерно в 40 т.р.
На счет данных. В принципе прайс предоставляется любому желающему. Инфы там конечно маловато, но для начала работы (если грузануть его в 1С) - достаточно. Поэтому сильно наглеть тоже не стоит. Тем более это вроде как партнер, и все такое. Пока думаю о цифре в 100 (всего). В понедельник буду общаться с директором.

Re: Во сколько можно оценить передачу прав на использование конфигурации другой фирме?

VadimB

14 - 04.07.2009 - 15:11

(0) Я не понял… А мнение первичного заказчика можно игнорировать? Или договор с ним составлен таким образом, что все авторские права, касающиеся доработки, принадлежит не ему?

Re: Во сколько можно оценить передачу прав на использование конфигурации другой фирме?

ANik

15 - 05.07.2009 - 10:17

Вообще-то ситуация типовая. И ничего хорошего в этом предложении нет. Люди хотят купить уже работающее отлаженное задарма (оно ведь уже оплачено на основной работе + согласие руководства сеть). Потом оказывается, что у них куча своих нюансов + обучение внедрение сопровождение. А запуститься они хотят за 2 недели.
Я бы послал таких клиентов. Потом послал бы еще раз. В третий раз или не пришли бы, или пришли с конкретными предложеними по деньгам. Тут важно послать еще дальше. И только на четвертый раз подписать деньги, объем работ и ответственность каждого.

Re: Во сколько можно оценить передачу прав на использование конфигурации другой фирме?

J_Silver

16 - 05.07.2009 - 18:23

(14) Все права принадлжат первичному заказчику. И деньги будут идти именно ему. Мне надо только оценить - сколько.
(15) Прав на 100%. Попал в точку по всем пунктам. :)))
После беседы с руководством о сумме - буду беседовать с этими людьми по пунктам:
1) Согласны ли они с предложенной суммой
2) Хорошо ли они понимают, во что влезают. И что стопроцентно готового решения ПОД НИХ нет. И что надо будет еще затратиться немало.
3) Кто именно их будет сопровождать.
4) Обозначить сроки.
Но это уже к теме отношения пожалуй не имеет.
Спасибо всем, кто высказал свое мнение.

К списку тем

1 >

К списку форумов

Добавить новое сообщение

« OFF: Растет ли новый поколено 1Сников или результаты ЕГЭ по информатике

Нужно ли подавать декларацию? »

Ваше имя:
Тема сообщения:
Сообщение:

Во сколько можно оценить передачу прав на использование конфигурации другой фирме?

Форум 1С: Одинэс.Ру